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コンテンツマーケティングと広告の大きな違い

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コンテンツマーケティングは、広告(チラシやPPC)と目的は一緒で、
塗替え見込み客を集めて成約につなげるために行われます。

 

ですが、その特徴に大きな違いがあるため、
両者の違いをしっかりと把握したうえで、臨機応変に活用していく必要があります。

コンテンツマーケティングと広告の大きな違い

コンテンツマーケティングと広告では、その集客特性自体が大きく異なります。

 

従来の広告は見込み客に向けて、積極的に業者側からアピールしていくプッシュ型の集客スタイルです。

 

一方でコンテンツマーケティングは、業者側から積極的に見込み客に働きかけるわけではなく、
良質なコンテンツ(ためになる情報)を用意して、見込み客が自然と集まってくるのを待つプル型の集客スタイルです。

 

押しつけがましい広告は、必要性を感じている人以外にとっては、嫌がられるケースも多いのですが、
コンテンツマーケティングでは、見込み客は有益な情報を求めて、自分からHPを訪れることになりますので、
広告のように敬遠されるということは、基本的にありません。

 

また、広告の発信というのは基本的に一度きりの使い捨ての費用となりますが、
コンテンツ発信のための費用は、そのコンテンツ自体がHPの資産として残るため、
長期にわたって効果を発揮しやすいというのも大きな特徴です。

 

良質なコンテンツがGoogle検索エンジンから評価されるようになると、上位表示され、
検索エンジン経由で自動的に見込み客が集まってくるようになります。

 

この状態になるとお金を出さずに、検索エンジンがHPを宣伝してくれる状態になり、
非常にコストパフォーマンスの高い集客が可能になります。

 

ただ、コンテンツマーケティングと広告では、成果が出るまでの時間に大きな違いがあります。

 

広告はすぐに反応が出るのが普通ですが、コンテンツマーケティングには基本的に即効性はありません。

 

じっくりと時間をかけて成果を待つ必要があるため、できるだけ早く集客し、
一件でも多くの受注を獲得したいという場合には、広告のほうが優れています。

 

コンテンツマーケティングに広告は不要なのか

広告とコンテンツマーケティングは、正反対といってよいほどその特徴に違いがあるため、
コンテンツマーケティングを実施する上では、広告は必要ないと思われがちです。

 

ですが、広告も必要に応じて併用することで、より効率よく集客が可能になります。

 

特に、外壁塗装というジャンルにおいて、対象となる顧客層には、それほどインターネットを使わない人もいます。

 

そういった顧客層に対し、コンテンツマーケティングのみでアプローチしていくというのは、それほど効率がよくないです。

 

ですので、チラシなどの紙媒体で集客を行う際に、そこからHPに誘導するような仕組みを作ってみるなど、
既存の広告とコンテンツマーケティングの併用も考えていくほうが、集客効果は高くなります。

 

HPからリストを取る仕組みを導入する

コンテンツマーケティングを行う上で、ぜひとも導入したいのが、HPに顧客のリストを取得できる仕組みです。

 

顧客のリストを取得できる仕組みといっても、それほど大げさなものではなく、
メールアドレスと氏名などを記入してもらうフォームを設置するくらいで十分です。

 

もちろん、ただ、メールや氏名を記入するフォームを用意したとしても、
見込み客の側からすれば貴重な個人情報ですので、簡単に提供してもらえるものではありません。

 

そこで、プロしか知らない外壁塗装の情報など、有益で専門性の高い情報をプレゼントする代わりに、
氏名やメールアドレスを登録してもらうのが、コンテンツマーケティングの一つの定番のパターンです。

 

そのような見込み客の情報(リスト)をHPで収集できるようになると、その集まったリストに向けて、
自社から有益な情報を発信したりと、積極的にアプローチをしていくことが可能になります。

 

自社から見込み客にアプローチをするという点では、広告を打つ場合と同じですが、
既存のリストへのアプローチは、インターネット上で行うなら無料で何度でも試みることができるのが良いところです。

 

コンテンツの発信がある程度軌道に乗ってきたら、リストを取得する仕組みの導入を考えてみる価値はあります。

この記事を書いた人

代表 山縣
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