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「ウチは施工技術があれば集客できる」の間違いな理由

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どの業界でも「職人」のイメージは、頑固、こだわりが強いなどがあります。

話しかけずらいし、いきなり怒られるんじゃないかと思うイメージ。

年配の職人の中には今もいますが、最近はあまり見なくなっています。

時代なのか、人当たりが良い職人が多くなっている気がします。

僕は感じの悪い業者とはこちからからお付き合いをお断りすることもあります。

感覚的なことでもありますが、経験から感じ悪い業者とはトラブルになることが多いです。

自己防衛は大事なんですね。

技術があれば待っていても仕事がくるの間違い

今や塗装業者は星の数ほどいます。

業者によって、一人親方から何十人と職人を抱えている会社もあります。

みなさん「技術には自信がある」と自負しています。

やっぱり長年技術を磨き上げていればプロだと思います。

しかし塗り替え希望のお客さんにとって業者の技術の見極め、見比べは難しいです。

だって毎日施工現場をチェックなんてできません。

ましてや「あなたは高い技術ですか?」なんて業者に聞けません。

そんな状況なので、たまに業者から言われる「ウチは技術があれば黙ってても仕事がくる」は本当にそうだろうかと疑問に思うんです。

技術があれば仕事はくるかもしれません。

でもそれは、元請けからの安いキツイ深夜の店舗塗装だったりしませんか?

遠方のスポット塗装でマイナス施工だったりしませんか?

技術力があっても、その仕事に対して納得のいく対価なのでしょうか?

それでも構わないなら問題はありません。

でも、元請けからの粗利が安い、安定的にもらえるかの不満や不安があると思います。

技術が高い下請け業者はたくさんいます。

元請けが必ずあなただけを使い続ける保証はこの先ありません。

HPを出して待っていても同じこと

元請けからの不安脱却のために、HPを出して集客することはこれからは凄く大事になってきます。

他社のサイトを見てみると、「安心安全を提供する塗装店」などキャッチコピーがありますが、施工実績はまったく更新していないのが多くあります。

最近お問い合わせでくる多くが、まったく更新していないのに「集客」できない悩みです。

「技術力はある」「相見積もりは勝てるからお問い合わせさえあれば・・・」なんて言ってきます。

この問題さえどうしてなのかと全く検証さえせずに、リース5年月々払いが終わるまで「技術力があるのにどうして?」を解消できません。

その技術力をもっとたくさんの人に知ってもらう、見てもらうリアルに感じてもらうことが大事なんです。

例えば集客できる方法の中の一つに、施工実績をどんどん更新するなどやれることはやる。

アピールをし続けることです。

ネット集客は競争です。

毎月の予算を決め、集客できる方法にコストを掛け続ける。

待っていてもお問い合わせはきません。

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この記事を書いた人

代表 山縣
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