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元請けの紹介だけで本当に十分ですか?

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元請けからの紹介だけで十分ですか?

十分満足方は、このブログを読まなくても大丈夫です。

紹介を請け続けたい理由

十分満足な業者が、元請けの紹介を請け続けたい理由がいくつかあります。

・安定した紹介だから

・集合住宅のでかい案件があるら

・直接請けないので対応が楽だから

 

元請けからの継続した紹介は、下請ける業者としては嬉しいはずです。

売上やスケジュールが安定しますので、元請けと長く付き合う業者は多いです。

 

アパートやマンションなどの改修工事を請けることができれば、売上はかなりでかいです。

現場によっては個人宅の何十倍の売上になりますので、あえて個人宅をやらない業者もいます。

 

2次請け孫請けならば、お客さんと直接関わらないので楽になります。

しっかり工事だけやっていればいいので、他の業務は元請けにお任せできます。

 

この先安定できるか分からない

現状が満足なら、あえて変化しなくてもいいと思います。

しかし、この先安定が必ずしも続くことは誰にも分かりません。

突然のリスクを想定しておく必要があります。

・元請けの突然の倒産

・下請け業者の変更

・職人不足やコストの高騰

元請けから、下請工事料金の支払いが遅れたらどうしますか?

先に経費を使っているので、回収できなければ大変です。

今でも、工事代金を払わない元請けがいるそうです。

突然「倒産します。支払えません」なんて言われるリスクがあります。

 

メリットある紹介を、いきなり他の下請け業者に変更されたらどうですか?

「社長が決めた」「会議で決まった」など元請け都合で突然変更になる場合があります。

下請け業者としては、元請けの決定にどうすることもできません。

スケジュールが空いたので、新規の元請けを探さないといけないリスクがあります。

 

材料費や職人不足による人件費のコスト高騰によって、利益が少ない業者は多いです。

「大規模修繕工事は売り上げが高いから、個人宅よりいい」と思っても、これらのコストは年々上がります。

大規模工事を請け続けるには、職人の確保、社会保険の絶対完備などコスト問題を解決していかなくてはいけません。

そんな状態から、大規模案件が段々と減ってきたら夜も眠れなくなりそうです。

元請け「明日から下請け業者を変えるから。あと支払いちょっと待ってて。よろしく~」

10年先を見据えて、別の売上を作っておく

今良くても、この先ダメになることはあります。

元請けからの紹介案件が、この先も続くとは絶対言えません。

それなら今からでも、別の売上を作っておく必要があります。

それは直接請けれるようにしておくことです。

今のうちから、個人宅などを直接請けておけば、10年先もリピートがあるかもしれません。

元請けだけでなく、自社でも直接請けておけば、この先のリスクに対応ができます。

問題が起こったら、職人は転職するだけですし、誰も何もあなたを助けません。

自社案件で別の売上を確保し、時代の変化に備えておくべきです。

この記事を書いた人

代表 山縣
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