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「下請けを続ける塗装職人へ」10年後、後悔しないために今できることがあります

あなたは、下請けを続けたままで本当に大丈夫ですか?

「ありがたいことに、毎日仕事があるよ」
「元請けから回ってくるから営業しなくて済む」

こうした声をよく聞きます。確かに、下請けとして元請けから仕事をもらっていれば、営業に頭を悩ませることは少なく、現場に集中できるという安心感もあるでしょう。

しかし少しだけ立ち止まって、5年後、10年後の自分の姿をイメージしてみてください。

このまま下請けを続けて、本当に大丈夫でしょうか?

今回は、外壁塗装業者としての将来について、少しリアルに想像してみましょう。

下請けを続けた5年後、10年後のリアルな未来像


あなたは、今の働き方を5年、10年続けられると感じますか?

朝早く現場に出て、夕方には次の日の準備や段取り。

場合によっては休日も急な対応が入り、体を休める暇もない。

一生懸命働いても、手元に残るお金はわずか。子どもの学費、家のローン、自分の老後…。不安を感じていないでしょうか?

年齢を重ねるほど、体力的にきつくなるのに、工賃は変わらず、むしろ減ることもある。

しかも、値段は元請けが決めているため、自分ではどうすることもできない。

それでも「現場があるだけマシだ」と、我慢して働き続ける日々。

ふと気づくと、周りは若い職人ばかり。自分はもう“使い勝手のいいベテラン”として扱われている。

これが、多くの職人さんが陥る下請け依存の将来像です。

下請け依存がもたらす3つのリスク


では、なぜこのような状態になってしまうのでしょうか?

下請けを続けることには、いくつかの大きなリスクが潜んでいます。

リスク1:価格決定権がない=いつまでも利益が少ない

元請けからの仕事は、すでに工賃が決められた状態でやってくることがほとんどです。

「これでお願いできる?」と工賃を提示され、「少ないな」と思っても断れない。

断れば次の仕事がもらえなくなる不安があるからです。

こうした構造では、どれだけ腕がよくても利益は上がらないまま。
しかも、塗料代や人件費は年々上がっているため、実質の利益は減っていく一方です。

リスク2:仕事を選べない・急に切られる可能性がある

元請けの都合で、急に仕事のスケジュールが変更されることもありますね。

「今週は現場がないから休んで」と言われたら、それに従うしかない。
さらに、元請けの経営が傾けば、突然仕事がゼロになるリスクもあります。

実際に、元請け1本に頼っていた職人さんが、会社の倒産で一気に収入ゼロになった例もあります。
つまり、下請けという立場は「安定しているように見えて、実は不安定」なのです。

リスク3:ブランディングできない=お客様から選ばれない

元請けの看板の下で仕事をしていると、お客様には「あなたの名前」が伝わりません。

どれだけ丁寧に仕事をしても、「〇〇リフォームの職人さん」としか覚えてもらえない。

つまり、自分の名前でリピートや紹介が生まれないのです。
これでは、ずっと「その他大勢の職人」として扱われ続けることになります。

元請け・自社案件との決定的な違い


一方で、「自分で集客して、自分で価格を決める」元請け型の働き方には、明確なメリットがあります。

・自分で価格を設定できる
→ 利益率が高くなり、1件の工事で生活が安定

・お客様と直接やりとりができる
→ 感謝され、信頼関係が築ける

・名前や施工実績が地域で浸透する
→ 口コミや紹介が生まれ、集客が楽になる

・発信した情報が“資産”になる
→ ブログ・施工事例・SNSなどが長く効果を発揮

もちろん最初は営業や発信が大変ですが、「選ばれる塗装店」になれば、下請けよりもずっとラクで豊かな働き方が実現できます。

今こそ考えるべき「情報発信」と「自社ブランド化」


「自分に営業なんてできない」そう思っている職人さんも多いでしょう。ですが、いまは言葉や実績で信頼を築く時代です。

・ホームページ
・ブログ
・施工写真
・口コミ

こうした「あなたの仕事ぶりを見せる情報」が、自社ブランドをつくっていきます。

・手抜きせず、丁寧に仕上げる
・お客様の声を紹介する
・施工中の工夫やこだわりを発信する

これだけでも「この人にお願いしたい」と思われる職人に近づくことができます。

自分の価値を“見える化”し、「あなただからお願いしたい」と言われる塗装業者を目指しませんか?

気づいた今が、変わるチャンス


今の仕事に満足している方も、将来に不安を抱えている方も、「このまま下請けでいいのか?」という問いかけを、一度してみてください。

誰かに依存する働き方ではなく、自分で選ばれる働き方へ。
その一歩は、「行動」から始まります。

小さなブログを書くことかもしれません。

1枚の施工写真をアップすることかもしれません。

それだけでも、未来は確実に変わります。

実際に変化を起こした職人の声をご覧ください

「でも本当に変われるの?」

そう思った方のために、実際に下請けから脱却して自社案件を増やした、パートナー業者さんたちの実例を公開しています。

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ゆいまるWeb 山縣

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この記事を書いた、山縣(やまがた)です。 外壁塗装リフォーム集客専門で、全国パートナー業者は100社以上。今すぐお問い合わせください

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