なぜ塗装業者は「集客できる直前」でやめてしまうのか？

「あと少し頑張れば集客できるのにな」

これは、塗装業者さんからホームページ集客の相談を受けるたびに、僕が本気で思うことです。

正直に言うと、検索に乗り始める直前でやめてしまう塗装業者さんは、かなり多いんですね。

そしてそれは、才能やセンスの問題ではなく、ただ「一番もったいないタイミング」で止まってしまっているだけなんです。

動画でも解説

検索に上がる直前でやめてしまう人が多すぎる

実際によくあるパターンがこちらです。

・ブログ記事を書くのをやめる
・施工事例の更新が止まる
・ホームページをほとんど見なくなる
・「反応がないから」と放置する

そして数か月後、こう言われます。

「ホームページやったんですけど、集客できませんでした」

でも、データを見ると多くの場合、

・検索順位が50位→20位くらいまで上がっている
・記事数も増えてきている
・表示回数も伸び始めている

つまり、これからという段階。

ここが一番、伸びる直前なんです。

ここを超えると、

・特定の地域名＋塗装系キーワードで表示される
・施工事例が評価され始める
・過去記事が同時に読まれ出す

という状態に入ります。

それなのに、この一番大事なタイミングで止めてしまう。
これは本当にもったいないです。

ホームページは「一発逆転の道具」ではありません

まず大前提として、はっきり言います。

ホームページは、「一発逆転で仕事が来る魔法の道具」ではありません。

広告のように、

・出した瞬間に電話が鳴る
・お金をかけたらすぐ反応が出る

こういうものではないんですね。

ホームページ集客は、

・記事が積み上がり
・施工事例が増え
・地域との関連性が評価され
・会社の信頼情報が蓄積され

積み重なった人から効き始める仕組みなんです。

だからこそ、

・すぐ結果を求めすぎる人
・短期で判断してしまう人

ほど、途中でやめてしまいます。

でも実は「その直前」が一番しんどい

ではなぜ、多くの人が直前でやめるのか。

理由はシンプルで、

・やっても反応がない
・数字もよく分からない
・手応えがない
・忙しい中でやっている

この時期が、一番しんどいからです。

種をまいて、水をあげて、
まだ芽が出ていない状態。

でもホームページ集客は、芽が出るときは、まとめて出ます。

・ある日いきなり問い合わせが入る
・数年前の記事から電話が来る
・施工事例を見て連絡が来る

こういうことが、普通に起こります。

だから本当は「やめたい」と思ったタイミングこそ、一番踏ん張りどころなんです。

結果を出している塗装業者の共通点

僕はこれまで、何百人もの塗装業者さんと話してきました。

その中で、ホームページから安定して集客できている人たちには、はっきりした共通点があります。

・まじめ
・我慢強い
・覚悟がある
・いばらない
・行動が早い
・素直

ただし、誤解してほしくないのは、

営業がうまい人でもない
パソコンが得意な人でもない
SNSが上手な人でもない
派手なことをしている人でもない

ということです。

本当に多いのは、

・口下手
・職人気質
・コツコツ型
・不器用

こういうタイプ。

共通点はたった一つ。

やめなかった人。

それだけなんです。

集客できる人は「やる気」ではなく「習慣」で動いている

結果が出ている塗装業者さんは、気合でホームページをやっていません。

・月1本だけブログを書く
・現場では必ず写真を撮る
・工事が終わったら事例を1つ追加
・月初にアクセスを見る

こういう「仕組み」で動いています。

やる気があるからやる、ではなく、やる流れの中に組み込まれているんです。

だから、

・忙しくても止まらない
・疲れていても最低限やる
・気分に左右されない

この状態が作れています。

逆に、集客できないまま止まってしまう人ほど、

・時間がある時にやる
・やる気が出たらやる
・結果が出たら続ける

というスタンスになりがちです。

これだと、どうしても止まります。

もし今、

「このまま続けて意味あるのかな」
「全然反応ないし」
「忙しいしやめようかな」

そう感じているなら、それは失敗のサインではありません。

“効き始める手前”のサインかもしれません。

特に、

・記事数が増えてきた
・施工事例が20件以上ある
・検索表示回数が伸びてきた

このあたりが出てきているなら、かなり多くの場合、もう入口には立っています。

やめる理由は山ほどある。でも残る人は少ない

ホームページ集客は、続けられない理由が山ほど出てきます。

・忙しい
・反応がない
・不安
・よく分からない
・面倒
・疲れている

でも、その中でやめなかった人だけが「ホームページから問い合わせが来る状態」を手にしています。

もし今、止まりそうになっているなら、一度こう考えてみてください。

「これは失敗じゃなくて、一番伸びる直前かもしれない」

あと少しで届くところで、やめるのは本当にもったいない。

下請けから抜けたい。
元請けの仕事を増やしたい。
自分の会社で仕事を回したい。

そう思って始めたなら、ぜひ“あと少し”だけ、続けてみてください。

ホームページ集客は、やめなかった人のところに、静かに結果が集まります。

やってみて！