ライバル塗装業者が近くに進出！あなたの会社が取るべき行動とは？

最近、あなたの営業エリアに「新しい塗装業者が進出してきた・・・」、そんな情報を耳にして、不安や焦りを感じていませんか？

「これから仕事が減ってしまうのでは？」
「広告をガンガン出している会社に勝てるのだろうか…」

たしかに、競合が増えることは市場の争いを激しくします。しかし見方を変えれば、それはお客様があなたの会社を見つけるきっかけが“増える”ということでもあります。

本記事では、ライバル業者の登場をネガティブに捉えるのではなく、チャンスに変えるための具体的な対策をお伝えします。

1. ライバル出現はピンチではなく相見積もりのチャンス

まず理解しておきたいのが、ライバル業者の広告出稿がきっかけで「外壁塗装を検討する人」が増えるということです。

お客様は広告を見て、「そろそろ塗り替えを考えようかな」と動き出します。そして多くの方は、複数の業者から相見積もりを取ります。

つまり、ライバルが広告を出すことで、あなたの会社も見積もり候補に入る機会が増えるのです。これはチャンスと捉えるべきです。

また、広告費をかけている業者は、それを回収するために比較的高めの価格設定をしているケースもあります。

適正価格で誠実な仕事を提供しているあなたの会社にとって、比較されることで“選ばれる理由”を伝えるチャンスにもなるのです。

2.「価格」だけではない！選ばれる見積もり提案とは？

もちろん、ただ価格が安いだけでは選ばれません。

お客様は

「安心できる業者か」
「信頼して任せられるか」

を重視しています。

ここで重要なのが、“選ばれるための見積もり提案”です。

3. 見られる・読まれるブログが最強の営業ツールになる

ライバル業者が広告を出すのなら、あなたはブログやホームページで勝負しましょう。

ブログは地味なように見えて、お客様が最も“信頼の判断材料”にしている部分です。

4. 基本に立ち返るチラシ×口コミで地域密着を強化せよ

「新しい業者が来たから」といって、やるべきことは変わりません。

むしろ、今こそ“基本”を強化するときです。

5. 地元の信頼は、一朝一夕では築けない

ライバル業者がどれだけ広告を打とうとも、「信頼」はすぐには勝ち取れません。

一方で、あなたがこれまで地道に積み上げてきた地元のお客様との信頼関係は、簡単に揺らぐものではないはずです。

・お客様に誠実に向き合ってきた実績
・クレームにも真摯に対応してきた姿勢
・地域イベントへの協力、地元の顔としての存在感

これらは、どれも広告だけでは手に入らない「資産」です。

そしてそれは、ブログ、チラシ、口コミを通じて形にすることで、初めて「見える信頼」として伝わります。

6. ライバルの登場を恐れるより自分の「型」を磨こう

「ライバル塗装業者が近くに進出した」というのは、決して恐れるべき事態ではありません。

むしろ、それを機に自社のやるべきことを見直し、改善するチャンスです。

・相見積もりは、選ばれるチャンス
・発信力（ブログや施工事例）で信頼を蓄積
・チラシや口コミなど“地元密着型”の基本を強化
・見積もり提案の質を上げて「価格以上の価値」を伝える

外壁塗装業界は、派手な宣伝や価格競争に流されがちですが、本当にお客様の心に響くのは、“誠実さ”や“地域への思い”です。

今こそ、あなたの会社の「軸」をしっかり固め、選ばれる会社としての信頼を積み重ねていきましょう。