あなたは、元請けからの仕事が安くてキツイと不満がありますか？

先日業者の方から「元請けの仕事を断るともらえなくなる。だから断れない」と話していました。

元請けの仕事を断るともらえなくなるのは厳しいです。

しかし元請けの仕事を断っても食べていける方法があります。

元請けは大事だが不満や不安はなくならない

元請けとの関係は大事にすべきです。

定期的に紹介をくれるので、下請け業者としては安定します。

しかし塗装業界だけに限らず、下請け業者が請ける紹介現場は『安い・キツイ・深夜・片道２時間』が多いです。

仕事はあるが、売上は頭打ちとなり利益は低いままです。

それで良しなら構いませんが、不満や不安がなくなることはありません。

元請けとの関係を大事にしつつも、次の一手を考えておく必要があります。

紹介を断ると仕事がなくなる原因は一つじゃない

そもそも元請けの紹介を断ると、今後一切仕事がもらえなくなる原因は何でしょうか？

たった一度断っただけで紹介をくれなくなるのは、下請け業者も含め、他にも原因を探す必要があります。

・紹介を断ると元請けがすねる
・下請け業者の施工技術が低い。工期を守らない
・新たに安くやってくれる下請け業者が見つかった
・元請けの業績が悪くなり現場が少なくなった

紹介を断ると元請けがすねる

紹介を断ると、元請けがすねるとよく聞きます。

しょせん仕事は人間関係ですので、すねてしまって紹介をくれなくなるかもしれません。

こんな元請けは面倒くさいです。

下請け業者の施工技術が低い。工期を守らない

下請け業者の施工技術が低ければ、元請けが不満になるかもしれません。

他にも工期など言ったことを普段から守らないなどあれば、断ったのを機にもうお願いされません。

新たに安くやってくれる下請け業者が見つかった

新たに下請け業者が見つかった場合はどうでしょうか？

その業者があなたよりも安く請け負うなら、元請けとしてはこの業者を一度試すかもしれません。

少数や一人親方の塗装業者は、どんどん増えています。

創業したての若い塗装業者は、やる気満々で一日でも早く売上を上げたいと思っているはずです。

「一所懸命頑張ります。仕事下さい！」アピールは凄いと思うんです。

元請けの業績が悪くなり現場が少なくなった

元請けの業績が悪くなり、現場数が少なくなって紹介できないことも想定できます。

まだまだデフレですし少子高齢化で働き手も少ないので、その分現場コストは高くなっています。

元請けの業績悪化で、紹介がなくなるのは考えられます。

いつ仕事がなくなっても良いように自社物件を増やす

元請けは「仕事がある」という絶対的な立場があります。

下請け業者を多く囲い込み、コントロールしています。

あなたが紹介を請けなくても、他の業者に振れるようにしているんですね。

これは当然の権利ではありますが、下請けとしては大変です。

そうなると元請けが、必ずあなただけを使い続ける保証はこの先ありません。

そうなる前に、このリスクに備えておく必要があります。

それは今のうちにホームページを立ち上げ、集客し自社物件を少しずつ増やしておきましょう。

自社物件を増やしリスクを分散させる

元請けとの関係がなくなってからではなく、関係が続いているうちに集客用ホームページを立ちあげ自社物件を増やしましょう。

紹介を請けながら、少しずつ自社物件を増やしていくんです。

例えば、月に請けれる現場数が最大４件なら、【例１】のようにそれぞれ分散させます。

【例１】
元請けA社　月2件
元請けB社　月2件

ここで大事なのが、元請けは１社だけにしないようにします。

最低２社と付合い、万が一に備えてバランスを取っておきましょう。

そして自社物件を毎月1件取れるようになったら、【例２】のように元請けＡ社の現場を減らします。

【例２】
元請けA社　月1件
元請けB社　月2件
自社物件　月1件

自社物件が毎月２件で回せるようになれば、【例３】のように元請けＡ社との付き合いをやめます。

【例3】
元請けA社　月0件　付合いをやめる
元請けB社　月2件
自社物件　月2件

こうやって自社物件を増やしていきながら、安くキツイ現場しか紹介しない元請けとの付き合いをやめることができます。

もし月３件、自社物件で回せるようになれば、残り１件分の穴埋めとして逆に元請け紹介を使うことになるんです。

これは元請けと対等の立場になり、『請ける』ではなく『使う』に変わっちゃいます。

元請けの安くてキツイ現場を１００％断っている業者がいる

この先、元請けから高くて楽な現場を紹介してくれることはまずありません。

この先状況が大きく変わり、突然紹介がなくなる可能性は否定できません。

今のうちに自社物件を増やして、将来の自分のために対策しておきましょう。

自社物件があることで、万が一に対応コントロールできます。

元請けへの不満や不安、問題を自分自身でコントロールできるようにしましょう。

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