業者の方が「元請けの紹介現場を断ると、仕事がもらえなくなる。だから断れない」と話していました。
元請けの紹介を断ると、仕事をもらえなくなるのは厳しいです。
しかしこの業者は『下請けマインド』になっていると思います。※ブログ「下請けマインドをやめて元請けマインドになる」
元請けは大事だが、不満や不安はなくならない
元請けとの関係は大事にすべきです。
定期的に紹介をくれるので、下請け業者としては安定します。
しかし塗装業界だけに限らず、下請け業者が請ける紹介現場は『安い・キツイ・深夜・遠方現場』が多いです。
仕事はあるが、売上は頭打ちとなり粗利は低いままです。
それで良しなら構いませんが、不満や不安がなくなることはありません。
元請けとの関係を大事にしつつも、次の一手を考えておく必要があります。
紹介を断ると仕事がなくなる原因は一つじゃない
そもそも元請けの紹介を断ると、今後一切仕事がもらえなくなる原因は何でしょうか？
たった一度断っただけで紹介をくれなくなるのは、下請け業者も含め、他にも原因を探す必要があります。
・紹介を断ると、元請けが拗ねる
・下請け業者の施工技術が低い。納期を守らない
・新たに安くやってくれる下請け業者が見つかった
・元請けの業績が悪くなり、現場が少なくなった
紹介を断ると、元請けが拗ねるとよく聞きます。
しょせん仕事は人間関係ですので、拗ねてしまって紹介をくれなくなるかもしれません。
こんな元請けは面倒くさいです。
下請け業者の施工技術が低ければ、元請けが不満になるかもしれません。
他にも納期など言ったことを普段から守らないなどあれば、断ったのを機にもうお願いされません。
新たに下請け業者が見つかった場合はどうでしょうか？
その業者があなたよりも安く請け負うなら、元請けとしてはこの業者を一度試すかもしれません。
少数や一人親方の塗装業者は、どんどん増えています。
創業したての若い塗装業者は、やる気満々で一日でも早く売上を上げたいと思っているはずです。
「一所懸命頑張ります。仕事下さい！」アピールは凄いと思うんです。
元請けの業績が悪くなり、現場数が少なくなって紹介できないことも想定できます。
まだまだデフレですし少子高齢化で働き手も少ないので、その分現場コストは高くなっています。
元請けの業績悪化で、紹介がなくなるのは考えられます。
いつ紹介がなくなっても良いように、今のうちに自社案件を増やしておく
元請けは「仕事がある」という「絶対的な立場」があります。
下請け業者を多く囲い込み、コントロールしています。
あなたが紹介を請けなくても、他に振れるようにしているんですね。
これは当然の権利ではありますが、下請けとしては大変です。
そうなると元請けが、必ずあなただけを使い続ける保証はこの先ありません。
そうなる前に、このリスクに備えておく必要があります。
それは今のうちに、HPを立ち上げ集客し自社案件を少しずつ増やしておきましょう。
自社案件を増やし、リスクを分散させる
元請けとの関係がなくなってからではなく、関係が続いているうちにＨＰを立ちあげ自社案件を増やしましょう。
紹介を請けながら、少しずつ自社案件を増やしていくんです。
例えば、月に請けれる現場数が最大6件なら、【例１】のようにそれぞれ分散させます。
【例１】
元請けA社 月2件
元請けB社 月2件
元請けC社 月2件
ここで大事なのが、元請けは１社だけにしないようにします。
最低３社と付合い、万が一に備えてバランスを取っておきましょう。
そして自社案件を毎月1件取れるようになったら、【例２】のように元請けＡ社の現場を減らします。
【例２】
元請けA社 月1件
元請けB社 月2件
元請けC社 月2件
自社案件 月1件
自社案件が毎月２件で回せるようになれば、【例３】のように元請けＡ社との付き合いをやめます。
【例3】
元請けA社 月0件 付合いをやめる
元請けB社 月2件
元請けC社 月2件
自社案件 月2件
こうやって自社案件を増やしていきながら、安くキツイ現場しか紹介しない元請けとの付き合いをやめることができます。
もし月4件、自社案件で回せるようになれば、残り２件分の穴埋めとして逆に元請け紹介を使うことになるんです。
これは元請けと対等の立場になり、「請ける」ではなく「使う」に変わっちゃいます。
元請けの安くてキツイ現場を１００％断っている業者がいる
元請けから、高く楽な現場を紹介してくれることはまずありません。
この先状況が大きく変わり、突然紹介がなくなる可能性は否定できません。
今のうちに自社案件を増やして、将来の自分のために対策しておきましょう。
自社案件があることで、万が一に対応コントロールできます。
元請けへの不満や不安、問題を自分自身でコントロールできるようにしましょう。
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