あなたは集客のために、ショールームが必要だと感じてますか?
実は、自宅兼店舗でも集客しているパートナー塗装業者が多くいます。
その理由をお伝えしますので、ショールームを検討している方は続きを読んでみて下さい。
ショールームが必要な理由
全国の塗装業者さんからの相談で「集客のためにショールームは必要ですか?」があります。
そもそもショールームが必要と感じる理由は何でしょうか?
・かっこよく見える
・大きな会社に見える
・信用できそう
・人気がありそうに見える
・ブランド化したい
・客に気軽にきてくれそう
・他の業者が出しているから自分も
他にもあり、ショールームが必要と感じています。
ショールームが必要だと思うなら出すべきで、誰も止める権利はありません。
しかし「集客のため」となると、おすすめしていません。
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ショールームはコスト
ショールームだけあれば集客につながるとは思えません。
今やネットの時代です。
わざわざ足を運んでまで、知りたい塗料のことはスマホで調べます。
ましてや、店員に売り込みされるかもと敬遠されます。
お客さんが毎日来るわけでもありません。
ショールームを出して業務拡大というと順調なイメージがあります。
そのとおりかもしれませんが、実際はそうではないこともあります。
・ショールームで家賃が上がる
・人件費が上がる
・人、モノが増え管理コストが上がる
など、業務拡大に伴う問題もあります。
あえて業務拡大を目指さないことも検討すべきです。
コロナ後ショールームをなくした
コロナ後、ショールームをなくした塗装業者がいます。
人が一か所に集まるデメリットがあるからです。
ZOOMなどオンラインでできることも分かってきました。
そして集客用ホームページを活用すれば効率化できます。
・ショールームの代わりになる
・営業地域を広げることができる
・塗替え見込み客が集まるので営業マンはいらない
・電話やメールのお問い合わせは転送で店番がいらない
集客用ホームページで効率化するだけで、多くのことが無駄になります。
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自宅兼店舗はメリットいっぱい
ショールームをなくして、自宅兼店舗にする方がメリットがいっぱいあります。
・家賃や光熱費分を他に投資できる
・ホームページや広告に投資ができる
・材料や工具に投資ができる
・職人に投資ができる
こういったことに投資ができ、それが会社の利益に変わります。
利益が増えれば、さらに多くの事に投資ができ、さらに会社の信用、発展につながるんです。
ゆいまるWebのパートナー業者の中には、自宅兼店舗でも
・売上は8000万円ほどから、前期(2019年)は1億5000万円近くまで成長した会社がいます。
・2020年内は自社物件で埋めることに成功した、個人業者がいます。
他にも自宅兼店舗でも集客実績が多くあります。
お客さんはショールームがある業者を選ぶわけではありません。
ショールームよりも、まずは自宅兼店舗で利益を出すことを考えましょう。
なるべく固定費をかけずに、営業ができる方法を取り入れるべきです。
売上も大事ですが、利益を増やす事がもっと大事です。